漯河，一個雄心勃勃的城市

漯河，豫南城市中心，全國內(nèi)陸特區(qū)之一，豫南重要交通樞紐，商賈重地，素有“內(nèi)地小香港”之稱；

因雙匯、匯通、南街村而名滿全國，被譽為“中國食品名城”；

根據(jù)2020年城市發(fā)展規(guī)劃，城區(qū)面積將達到100平方公里，城區(qū)人口100萬人；

漯河打造新型商貿(mào)城的決心奠定了漯河作為物流商貿(mào)城市的重要地位；

屆時，一個現(xiàn)代化、欣欣向榮的內(nèi)陸特區(qū)即將崛起于中原城市群；

171畝市中心最后一塊黃金寶地上

能給漯河帶來什么？

漯河人，喜歡時尚愛逛街

節(jié)假日、周末，交通路、人民路，大街上人流如織，逛街成了漯河人的習慣， 

漯河年輕人追求新潮、追求時髦、追求時尚的特點由來已久，素有“內(nèi)地小香港”之雅稱。

漯河人追求實惠，他們知道大型商場的產(chǎn)品價格要高于商業(yè)街30%以上，

漯河人追求文化，他們對沙澧文化、許慎文化、中原文化、洋文化有著根深蒂固的情結(jié)

漯河人勤勞、樸實、勇敢、富有創(chuàng)造性

漯河人愛吃、愛玩、愛群聚

漯河人—— 

漯河，缺少些什么？

雙匯是漯河的一面工業(yè)旗幟，但商業(yè)旗幟，漯河沒有；

漯河人愛逛街，對北京王府井、上海南京路、廣州北京路、法國的香榭麗舍大街充滿了向往，漯河人渴望擁有一條真正意義上的商業(yè)步行街；

漯河人時間觀念強，但每次為買一件心愛的衣服而跑幾道烏煙瘴氣的街，賺幾個設施陳舊的商場，漯河人渴望有一個“一站式消費中心”，而不僅僅是購物中心；

漯河人喜歡名牌、喜歡逛鄭州丹尼斯、喜歡逛鄭州銀基商貿(mào)城，喜歡看奧斯卡院線、喜歡吃麥當勞，喜歡逛小商品城，為什么別的城市有他們，而漯河見不到？

漯河，豫南交通樞紐，商賈重地，往來客商必經(jīng)之地，卻沒有一個供商務人士下榻的酒店；

漯河，一個快速發(fā)展的城市，一大批中小企業(yè)從漯河走向全國，走向世界，一大批外來企事業(yè)單位扎根豫南首選城市，卻沒有一個像樣的體面的寫字樓；

漯河人愛休閑、愛娛樂、愛看電影，這一切卻發(fā)生在鄭州，漯河人這種尷尬局面還能等多久？

漯河人喜歡炫耀、喜歡對比，但漯河市中心一直是他們的一塊心病，漯河的標志性建筑何時出現(xiàn)在漯河正中心？

……

《漯河勤儉步行街SWOT分析》

S（優(yōu)勢）

1、位置優(yōu)勢

2、規(guī)模優(yōu)勢

3、人氣旺盛

4、品牌優(yōu)勢

W（劣勢）

1、土地成本高

2、地塊不規(guī)則

3、友愛街凌亂

O（機會）

1、缺少商業(yè)中心

2、易于引導消費

3、投資意識強烈

4、缺乏專業(yè)賣場

T（威脅）

1、周邊項目直接威脅

2、大量商戶被分流

3、市場容量有限

1、SO對策：即利用漯河市尚未出現(xiàn)集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游等為一體商業(yè)中心的利好時機，最大限度彰顯本項目的優(yōu)勢，塑造項目優(yōu)勢與賣點，主要通過以下幾個方面體現(xiàn)：

（1）突出本案人民路與交通路商業(yè)黃金十字架的區(qū)位優(yōu)勢；

（2）加快本項目的開發(fā)建設，吸引本項目現(xiàn)有經(jīng)營商戶進駐的同時，擴大其它區(qū)域經(jīng)營商戶的進駐；

（3）擴大本案的經(jīng)營業(yè)態(tài)，吸引大型品牌店的進駐；

（4）挖掘本案成熟的商業(yè)環(huán)境與經(jīng)商氛圍；

（5）強調(diào)本地塊是商業(yè)發(fā)財之地；

（6）發(fā)揮雙匯的信譽與品牌等資源優(yōu)勢。

2、WO對策：即最大限度地利用本項目的外部市場機會，力爭回避或減弱項目自身的劣勢。

（1）利用地理位置的優(yōu)越性，以及本案建筑設計的科學性，以建筑物亮麗的立面色彩，達到告知目標客戶的目的和品位；

（2）加強本區(qū)域內(nèi)大型購物中心以及其它相關配套設施的完善。

（3）拿到土地后，加強宣傳，擴大本項目的知名度，迅速開展各種公關活動，并要搶占客源。

（4）從經(jīng)商方面引導置業(yè)，從置業(yè)方面引導投資，從客戶消費方面吸引人氣。

（5）創(chuàng)造漯河市集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游為一體的商業(yè)中心。

（注：本項目對面沙河購物廣場已啟動，現(xiàn)已開始內(nèi)部認購，建議此項目盡快啟動以爭取主動，并迅速占領市場，爭得更大的市場份額。）

3、WT對策：即如何解決本案開發(fā)過程中存在的劣勢問題及威脅問題，具體表現(xiàn)在以下三個方面：

?時間上：2003年12月底，本項目土地拿到后，按階段落實工作計劃，搶先占領市場。

?產(chǎn)品上：依據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，通過混合產(chǎn)品的研發(fā)，吸引不同商戶的經(jīng)營與投資。

?推廣上：先招商，后銷售，形成一套先進的商業(yè)地產(chǎn)推廣模式。

4、ST對策：即如何利用項目的優(yōu)勢，化解本項目所構(gòu)成的直接威脅與間接威脅。

首先要通過多元化、細分化的業(yè)態(tài)產(chǎn)品來化解市場容量問題；另外，要抓住時機，迅速占領市場，而且在招商上要先行一步，并解決客戶的后顧之憂。

另一方面，通過項目規(guī)模、產(chǎn)品、招商、商業(yè)管理等優(yōu)勢，以及市場領先者的開發(fā)策略，打敗一切競爭對手（沙河購物廣場、光明路市場、小胖量販），在市場中以巨無霸的姿態(tài)出現(xiàn)，而且成為漯河乃至河南省商業(yè)步行街項目開發(fā)的典范。

《漯河勤儉步行街市場及業(yè)態(tài)定位方案》

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《漯河勤儉步行街市場開發(fā)策略》

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《漯河勤儉步行街營銷推廣框架方案》

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——溫馨提示，以上為方案內(nèi)容節(jié)選——